Сколько на самом деле стоит сайт для малого бизнеса?
Назвать настоящую цену, не зная, что сайт должен делать, невозможно — поэтому любой ответ в интернете оказывается диапазоном. Этот гайд о том, что двигает цифру вверх и вниз, во что сайт обходится после запуска и какие вопросы отделяют честную смету от дорогого сюрприза. Наши собственные цены тоже здесь, рядом с рыночными диапазонами, — чтобы было видно, где стоим мы.
Обновлено:
Коротко
- Цена сборки зависит от четырёх вещей: сколько страниц, есть ли уже тексты, должен ли сайт что-то уметь (запись, магазин, личный кабинет) и сколько языков.
- Названная цена — не то, что вы заплатите за три года. Домен, хостинг, обновления и правки — это та часть, о которой забывают.
- Конструктор по подписке дёшев на старте и не перестаёт брать деньги никогда. Собранный сайт дороже один раз, а дальше почти ничего не стоит.
- Тексты — самая частая причина, по которой проект съезжает по срокам и по бюджету. Договоритесь письменно, кто пишет слова, до начала работ.
- Спросите, кому принадлежит сайт и что будет, если вы уйдёте. Если ответ сложный — это и есть ответ.
- Цены Soul Design для первых клиентов: €490 за одностраничник, €1 290 за полный сайт малого бизнеса, от €2 490 за индивидуальную работу; дальше €55–349 в месяц, если хотите, чтобы за сайтом присматривали мы.
Почему один сайт стоит €500 а другой — €5 000?
Цену сайта для малого бизнеса определяют четыре вещи, именно в таком порядке: сколько в итоге получается страниц, есть ли уже тексты и фотографии, должен ли сайт что-то делать помимо информирования — запись, оплата, личные кабинеты — и на скольких языках он выходит. Сильнее всего двигают цифру функции и контент; вкус — почти нет.
Обратите внимание, что цену сайта для малого бизнеса не меняет: количества стоковых фотографий, оттенка кнопок, числа показанных вам цветовых вариантов. Они съедают часы, но размер проекта меняют редко. Меняет его то, должна ли машина надёжно сделать что-то для незнакомого человека в два часа ночи: запись, которая не продаст один столик дважды, и оплата, которая не отвалится молча. Вот где живёт стоимость — и там же живёт риск. Это и есть настоящая причина, почему функциональные сайты стоят иначе, а не просто «дороже».
| Фактор | Что делает с ценой сборки | Почему |
|---|---|---|
| Одна страница или полный сайт | Умеренно повышает | Каждая страница — это структура, текст, вёрстка и тестирование, а не просто больше прокрутки |
| Тексты и фото готовы или нет | Сильно повышает | Написать текст и найти изображения — настоящая работа, и именно на ней проекты встают |
| Сайт информирует или что-то делает | Повышает сильнее всего | Запись, оплата, аккаунты и интеграции тянут за собой тестирование, пограничные случаи и ответственность |
| Каждый дополнительный язык | Умеренно повышает за язык | Настоящий второй язык — это второй комплект текстов, который надо написать и потом обновлять, а не плагин |
| Раунды правок дизайна | Почти не влияют | Обсуждения и переделки съедают время, но не увеличивают объём работы. Цифру меняют дизайнерские решения, а не вкусовые |
Во что сайт обходится за три года, а не в день запуска?
Полная цена за три года — это сборка плюс домен каждый год, плюс хостинг, плюс то, что нужно, чтобы держать сайт актуальным. У небольшого статического сайта текущие расходы действительно маленькие. А сайт, собранный внутри платформы по подписке, требует ежемесячного платежа всё время, пока он существует.
Посчитаем на наших же числах. Soul Starter за три года выглядит так: €490 один раз, плюс примерно €10 в год за домен, плюс €0 за хостинг внутри бесплатного тарифа — всего около €520 и это весь счёт, если вы ведёте сайт сами. Те же три года на месячной подписке — это её размер, умноженный на тридцать шесть, а в конце сайт всё ещё не ваш. В этом и весь спор, и он арифметический, а не идеологический: кто выигрывает, зависит только от того, насколько долго сайт вам нужен.
| Статья | Как часто | Замечания |
|---|---|---|
| Сборка или дизайн | Один раз — или ежемесячно, если это конструктор | Единственная цифра, которую называют в большинстве смет |
| Домен | Каждый год | Домен .net, купленный по себестоимости у регистратора без наценки, — примерно €10 в год; страновые домены вроде .pl обычно немного дороже |
| Хостинг | Помесячно или на год | Статический сайт для бизнеса помещается в бесплатный тариф, который есть у большинства современных статических хостингов, — в рамках их заявленных лимитов; тяжёлым платформам нужен платный хостинг |
| SSL-сертификат | Обычно входит | Бесплатные сертификаты — отраслевой стандарт. Если в 2026 году кто-то выставляет счёт за HTTPS отдельно, спросите почему |
| Обновления и безопасность | Постоянно | Зависит от платформы: у статического сайта латать почти нечего, сайту на плагинах нужно регулярное внимание |
| Правки контента | По необходимости | Либо входят в тариф ведения, либо оплачиваются по часам, либо делаете сами |
| Почта на своём домене | Помесячно, иногда бесплатно | Пересылка часто бесплатна, полноценные ящики — обычно платные |
Какими способами реально сделать сайт?
Реальных способов четыре: собрать самому на платформе по подписке, нанять фрилансера, нанять агентство или работать с небольшой студией. Каждый кому-то по-настоящему подходит. Ошибка не в том, чтобы выбрать дешёвый вариант, а в том, чтобы выбрать тот, с чьим сценарием провала вы не сможете жить.
Собрать самому на платформе по подписке
Дешевле всего на старте и быстрее всего доводит до чего-то видимого. Платить придётся каждый месяц, пока сайт существует, и живёт он внутри этой платформы. Что удастся унести с собой, зависит от платформы: большинство выгружает тексты и картинки, немногие — дизайн, никто — функциональность. Прочитайте документацию по экспорту конкретной платформы до того, как вложитесь, а не после. Подходит, чтобы проверить идею, сделать временную страницу или если сайт не участвует в том, как клиенты принимают решение.
Нанять фрилансера
Обычно лучшая цена за настоящую индивидуальную работу, и вы разговариваете прямо с тем, кто её делает. Риск — в непрерывности: болезнь, новая работа на полную ставку или просто молчание оставляют вас с сайтом, который некому вести. Риск управляем, если всё принадлежит вам и сайт собран достаточно просто, чтобы его подхватил кто-то другой, — и об этом стоит спросить до подписания, а не после.
Нанять агентство
Вы покупаете процесс, мощность и того, кому можно позвонить, когда человек, собиравший сайт, в отпуске. Заодно вы оплачиваете аккаунт-менеджера, проект-менеджера и офис. Подходит, когда проект большой, когда есть настоящие сроки и деньги или когда ваш самый дефицитный ресурс — собственное время.
Работать с небольшой студией
Один человек или маленькая команда ведёт проект от начала до конца: тексты, дизайн, сборка, запуск и обслуживание после. Компромисс здесь в мощности, а не в умении: небольшая студия берёт меньше проектов одновременно, поэтому дата старта значит больше. Небольшая студия тоже может замолчать, и ответ на это должен быть структурным, а не успокаивающим. Открытые технологии, никакой проприетарной привязки, домен и код на ваше имя, права переходят после финальной оплаты — чтобы другой разработчик подхватил сайт, а не пересобирал его заново.
Сколько конкретно берёт Soul Design?
Soul Design (soul-design.net) берёт фиксированную цену за пакет, согласованную до начала работ и оплачиваемую по этапам: €490 за одностраничный Soul Starter, €1 290 за полный сайт Soul Business и от €2 490 за индивидуальный Soul Signature. Это цены для первых клиентов; после программы — €690 €1 900 и от €3 400.
После запуска тарифы ведения — по желанию и отдельно: €55 в месяц держат сайт на хостинге, с бэкапами, защитой и мониторингом; €125 в месяц добавляют правки контента и отчётность; за €349 в месяц мы относимся к сайту как к тому, что должно приносить заявки, и постоянно работаем над видимостью и конверсией. Можно забрать сайт и вести его самому — он в любом случае ваш после финальной оплаты, и ни одна часть цены не превращается в подписку, из которой не выйти.
| Пакет | Цена для первых клиентов | Цена после программы | Типичный рынок, по нашим наблюдениям | Запуск за |
|---|---|---|---|---|
| Soul Starter — сфокусированный одностраничник | €490 | €690 | €1 500–2,500 | 3–5 рабочих дней |
| Soul Business — полный сайт для малого бизнеса | €1 290 | €1 900 | €3 000–6,000 | 7–10 рабочих дней |
| Soul Signature — индивидуальный, с запасом на рост | от €2 490 | от €3 400 | €8 000–20,000 | 2–3 недели |
Что спросить, прежде чем на что-то соглашаться?
Шесть вопросов, заданных до того, как вы что-то подпишете, вскрывают почти все неприятные сюрпризы в этом деле. Занимают они пять минут. Хороший подрядчик отвечает на все шесть не запинаясь — а запинка сама по себе тоже ответ, и получить его лучше в начале, чем в середине проекта.
Есть седьмой вопрос, который стоит добавить, если сайт нужен для денег: спросите, как его должны находить — поиск, ИИ-ассистенты, реклама или ничего конкретно, — и что по этой части входит в цену. Именно его чаще всего не задают, а красивый сайт, до которого никто не доходит, — самый дорогой из возможных. Ответ заодно многое скажет о том, с кем вы имеете дело: «мы настроим SEO» и «вот что мы делаем и чего это не даст» — это подрядчики разного сорта.
- 1 Кому принадлежат сайт и домен, когда всё готово, и что именно я получаю, если мы разойдёмся?
- 2 Что входит в эту цену и что в неё явно не входит? Второй список попросите письменно.
- 3 Сколько раундов правок включено и что будет, если понадобится ещё один?
- 4 Кто пишет тексты и кто даёт фотографии?
- 5 Во что обойдётся год работы сайта — хостинг, домен, обновления и мелкие правки?
- 6 Что будет, если правка понадобится через полгода, а вас не будет на связи?
Бывает ли самый дешёвый вариант правильным?
Самый дешёвый способ сделать сайт оказывается правильным чаще, чем эта индустрия готова признать. Если вы проверяете, есть ли у идеи клиенты вообще, конструктор по подписке или одна хорошо написанная страница — верное решение: потратить €3 000 чтобы выяснить, что это никому не нужно, — дорогой способ поставить эксперимент.
Момент, когда это перестаёт быть верным, довольно ясный. Он наступает, когда сайт становится тем, по чему клиенты о вас судят, а не просто местом, где написан телефон. С этого момента то, чего дешёвый сайт не умеет, — быть быстрым, находиться, принадлежать вам, меняться за день, — начинает тихо стоить денег, и экономия превращается в налог. Сигнал обычно приходит не цифрой, а случайной фразой: кто-то говорит, что чуть не позвонил, потому что сайт выглядел заброшенным. Вот тут и пора перестать оптимизировать ежемесячный платёж.
Всё, о чём вы могли задуматься.
- Эти цены с НДС или без?
- Добавляется ли налог, зависит от вашего и нашего налогового статуса и от того, где зарегистрирован ваш бизнес. Как именно это будет применяться, написано в смете и в договоре ещё до того, как вы что-то подпишете, — счёт не приходит с цифрой, которой вы не видели письменно.
- Почему сметы на один и тот же сайт так сильно отличаются?
- Потому что это обычно сметы на разные сайты. В одной подразумевается, что текст даёте вы, в другую входит его написание; одна — шаблон с вашим логотипом, другая строится вокруг вашего содержания; одна заканчивается запуском, во вторую входит год обслуживания. Сравнивайте не итоговые суммы, а то, что вынесено за скобки.
- Почему вы дешевле агентства — в чём подвох?
- Причины две, обе скучные. Между вами и человеком, который собирает сайт, нет офиса, аккаунт-менеджера и проект-менеджера. И это цены для первых клиентов, пока мы собираем портфолио, — поэтому рядом указана цена после программы. Подвох в мощности: проектов одновременно немного, так что проверять надо даты старта.
- У меня уже есть сайт. Редизайн дешевле, чем новый?
- Иногда — зависит от того, что под ним. Если содержание хорошее, а платформа здоровая, переделать дешевле. Если сайт собран на чём-то, что нельзя ни выгрузить, ни обслуживать, «редизайн» тихо означает «пересборку», и платить за сохранение старой структуры выходит дороже, чем начать с чистого листа. Стоит попросить обе цены.
- Хватит ли малому бизнесу одной страницы?
- Часто да — кофейне, студии, бизнесу с одной услугой, если людям нужно понять только, что вы предлагаете, где вы находитесь и как с вами связаться. Одной страницы перестаёт хватать, когда разным клиентам нужна разная информация или когда вы хотите, чтобы вас находили по конкретным вопросам, а не только по названию.
- Нужно платить всё вперёд?
- Нет. Оплата по этапам, по мере сдачи работы, защищает обе стороны. В Soul Design вы платите по этапам, а полные права переходят к вам после финальной оплаты, без привязки.
- Что вообще входит в обслуживание сайта?
- Как минимум: хостинг, SSL, резервные копии, обновления безопасности и мониторинг доступности — то, что держит сайт в сети и в безопасности. Старшие тарифы добавляют правки контента, наблюдение за тем, как сайт находят, и отчётность. Если в предложении по обслуживанию не перечислено, что в него входит, попросите список до того, как соглашаться.
- Смогу ли я потом перенести сайт куда-то ещё?
- Зависит от того, как он сделан: сайт на открытых технологиях можно передать и разместить где угодно, а платформу по подписке обычно нельзя. Спрашивайте про варианты выгрузки до начала работ, а не после.
Читайте дальше
- Кому принадлежит ваш сайт — что на самом деле значит «сайт будет ваш» в договоре и как проверить, чем вы владеете сегодня
- Конструктор или сайт под вас — что можно унести с каждой платформы и когда конструктор действительно лучший выбор
Источники
- Soul Design — пакеты и тарифы ведения — Наши собственные цены, как они опубликованы на сайте.
- Cloudflare Registrar — домены по себестоимости ↗ — Регистраторы, продающие домены по оптовой цене; отсюда цифра «примерно €10 в год».
- Cloudflare Pages — лимиты и бесплатный тариф ↗ — Заявленные лимиты, стоящие за фразой «статический сайт помещается в бесплатный тариф».